Distancia al comprador
Bajo 50 km casi todo producto es vendible. Entre 50 y 150 km la leña y las trozas de calidad siguen rindiendo, pero la pulpa se estrecha. Sobre 200 km solo conviene madera de alto valor.
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Herramienta gratuita
Calculadora de volumen de madera y destinos comerciales
Ingrese los datos de su predio y obtenga una estimación del volumen en pie, del volumen extraíble en un primer manejo y del reparto por producto. Más abajo encontrará a quién se le vende cada producto en el sur de Chile, a qué precio de referencia, qué cuesta sacarlo del bosque y qué tan difícil es llegar al comprador.
Paso 1 · Volumen
Cuánta madera hay hoy en su bosque
Use estimaciones si no conoce los datos exactos. El cálculo entrega el orden de magnitud con el que se decide si vale la pena hacer un inventario formal.
Datos de su bosque
Complete lo que sepa. Si no conoce un dato con precisión, use una estimación: el resultado sirve para dimensionar el orden de magnitud.
Equivale a 450 árboles por hectárea. Un renoval denso del sur suele tener entre 800 y 3.000 árboles por hectárea.
Resultado estimado
249 m³/ha
Volumen en pie por hectárea
14.963 m³
Volumen total en pie en 60 ha de bosque
3.741 m³
Extraíble en un primer manejo (25% del volumen en pie), dejando el bosque en producción
27,7 m²/ha
Área basal: sobre 30 m²/ha indica competencia y necesidad de raleo
Peso verde aproximado de lo extraído: 2.918 toneladas · equivalente en leña dimensionada: 1.697 metros estéreo.
Destinos comerciales en Chile
Roble (Nothofagus obliqua): Madera de alto valor: mueblería, pisos y carpintería de terminación.
| Destino | Participación | Volumen |
|---|---|---|
| Trozas aserrablesDiámetro sobre 25 cm y fuste recto: aserraderos, mueble y remanufactura. | 29% | 1.075 m³ |
| Madera pulpable / tablerosDiámetros medios sin defectos mayores: astillas, tableros y celulosa. | 27% | 991 m³ |
| Leña dimensionada secaMercado local formalizado y con mejor precio que la leña húmeda. | 32% | 1.188 m³ |
| Biomasa y subproductosRamas, puntas y despuntes para astilla energética o compost. | 13% | 486 m³ |
Estimación orientativa basada en volumen cilíndrico corregido por factor de forma y en el reparto habitual por clase diamétrica en el mercado del sur de Chile. No reemplaza un inventario forestal ni un plan de manejo aprobado: los precios, la distancia a planta y la calidad del fuste cambian el resultado predio a predio.
Paso 2 · Mercado
Dónde se vende cada producto y cuánto cuesta llegar
Precios de referencia del mercado del sur de Chile, en pesos chilenos. Son rangos orientativos para dimensionar el negocio, no una cotización: el valor final depende del comprador, de la calidad del fuste y de la distancia.
| Producto y comprador | Precio de referencia | Qué exige el comprador | Retiro y puesta en venta |
|---|---|---|---|
| Trozas aserrables de Roble y RaulíAserraderos y remanufactura de Valdivia, Los Lagos, Panguipulli y Osorno; mueblistas y fábricas de puertas y ventanas. | $70.000 – $140.000 por m³ en cancham³ sólido sin corteza | Diámetro sobre 25–30 cm, fuste recto, largos comerciales de 2,5 a 4 m, sin nudos gruesos ni pudrición. Plan de manejo CONAF vigente y guía de libre tránsito. | Dificultad mediaEs el producto que más paga y el que más exige: volteo dirigido, madereo y una cancha de acopio con acceso para camión. Conviene juntar volumen antes de llamar al transporte. |
| Trozas de Coigüe, Tepa, Laurel y LengaAserraderos de escuadrías estructurales, embalaje, revestimientos y molduras. | $45.000 – $85.000 por m³ en cancham³ sólido sin corteza | Diámetro sobre 22 cm, tolerancia mayor a defectos que en Raulí. Clasificación por calidad al momento de trozar. | Dificultad mediaMisma faena que las trozas de alto valor; se aprovecha el mismo viaje de camión clasificando en cancha por producto. |
| Madera pulpable y astillas (Eucalyptus, Pino, raleos)Plantas de celulosa y tableros de las regiones del Biobío, Araucanía y Los Ríos; intermediarios de astilla. | $18.000 – $32.000 por m³ en plantam³ sólido, precio puesto en planta | Contratos por volumen y continuidad; largos y diámetros mínimos según planta. Es un mercado de escala, no de calidad. | Dificultad altaEl flete manda: sobre 150–200 km de distancia a planta el margen se hace muy delgado. Solo conviene con volumen suficiente para camiones completos y caminos transitables en invierno. |
| Leña nativa dimensionada y secaComercializadores certificados y venta directa en Valdivia, La Unión, Río Bueno, Panguipulli y Osorno. | $40.000 – $70.000 por metro estéreo seco entregadometro estéreo (m³ apilado) | Trozado a 30–33 cm, secado bajo cubierta 8 a 12 meses hasta humedad bajo 25%, y registro como comerciante para vender leña seca certificada. | Dificultad bajaEs el ingreso más accesible: se puede producir con motosierra, tractor y carro, sin esperar grandes diámetros. La inversión real es la cancha de secado y el tiempo. |
| Biomasa: ramas, puntas y despuntesCalderas de biomasa institucionales, plantas de astillado y proyectos de calefacción distrital. | $8.000 – $18.000 por tonelada verde en plantatonelada verde | Volumen concentrado y acceso para chipeadora móvil o camión de astillas. | Dificultad altaPoco valor por unidad y mucho volumen: solo se justifica cuando la faena principal ya está en marcha y evita el costo de eliminar residuos. |
| Servicios asociados: carbono, miel y turismoCompradores de bonos de carbono, apicultores (miel de Ulmo) y operadores de turismo de naturaleza. | Variable según proyecto y superficiepor hectárea o por tonCO₂ | Superficie relevante, línea de base medida y compromiso de conservación en el largo plazo. | Dificultad mediaNo requiere sacar madera del predio, pero sí ordenar antecedentes, deslindes y mediciones. Es el complemento que estabiliza los ingresos entre faenas. |
Rangos de referencia observados en el mercado del sur de Chile. Los precios de madera varían por temporada, tipo de cambio y demanda industrial; conviene confirmarlos con cotizaciones antes de comprometer una faena.
Paso 3 · Costos
Del árbol en pie al camión cargado
El precio que paga el comprador no es lo que queda en el bolsillo. Entre el bosque y la cancha hay costos que, sumados, suelen representar entre el 40% y el 60% del valor de venta. Ordenar la faena es la diferencia entre un buen negocio y trabajar gratis.
- Volteo y trozado (motosierrista)
- $6.000 – $12.000 por m³
- Madereo a cancha (tractor, skidder o animal)
- $7.000 – $18.000 por m³
- Carguío y flete a planta o aserradero
- $9.000 – $25.000 por m³
- Caminos, alcantarillas y cancha de acopio
- Inversión inicial por predio
- Plan de manejo, guías y supervisión técnica
- 5% – 10% del valor de venta
Sube en pendiente fuerte, con árboles inclinados o mucho sotobosque.
Es la partida más sensible: cada 100 m extra de arrastre cuesta dinero.
Depende de kilómetros, estado del camino y si el camión entra cargado o a media carga.
Se paga una vez y habilita todas las cosechas siguientes; sin esto, muchos rodales simplemente no son vendibles.
Incluye tramitación CONAF, marcación de árboles y control de faena.
Paso 4 · Lo que decide el margen
Seis factores que cambian el resultado
Camino y época del año
Un camino que no soporta camión en invierno reduce la temporada de faena a cuatro o cinco meses. Arreglar accesos suele rentar más que cualquier ajuste de precio.
Pendiente y suelo
Bajo 30% de pendiente se trabaja con tractor. Sobre eso se necesita torre de madereo o sistemas más caros, y el costo por m³ puede duplicarse.
Escala del lote
Lotes bajo 300 m³ pagan peor porque no llenan camiones ni justifican mover maquinaria. Coordinar faenas con vecinos cambia el precio recibido.
Clasificación en cancha
Vender todo 'al bulto' es el error más caro. Separar troza aserrable, pulpable y leña puede subir el ingreso total entre 20% y 40% con el mismo volumen.
Formalidad
Plan de manejo, guías de libre tránsito, boletas y facturas abren el acceso a los compradores que mejor pagan y evitan multas.
Cómo se ordena en el tiempo
Un plan realista de tres etapas
Año 1 · Habilitar y generar caja
Inventario, plan de manejo, arreglo de accesos y primer raleo. Los productos son leña dimensionada y trozas menores: financian buena parte del ordenamiento inicial.
Años 2 a 5 · Producción regular
Faenas por sector, cancha de secado de leña en operación, contratos con aserraderos cercanos y registro de costos e ingresos por hectárea.
Años 6 a 15 · Madera de valor
Los árboles seleccionados alcanzan diámetros aserrables de Roble y Raulí. Aquí está el ingreso mayor, y depende de las decisiones tomadas en el año 1.
¿Quiere pasar de la estimación a un plan con números propios?
Con una visita a terreno se define el volumen real, los productos que su bosque puede entregar, los compradores más cercanos y el flujo esperado por hectárea.