Leña dimensionada y seca
FácilSe produce con motosierra, tractor y carro; se vende cerca y se cobra al contado. La inversión es la cancha de secado y esperar 8 a 12 meses.
Comercio y logística
De la faena a la venta: qué cuesta, qué se cobra y cuándo se paga
La utilidad de un bosque no se define en el precio de la madera, sino en el costo de sacarla y en el producto que se elige antes de cortar. Esto es lo que hay entre el árbol en pie y la plata en la cuenta.
La cadena completa, etapa por etapa
Los costos son rangos orientativos para faenas medianas en Los Ríos y Los Lagos, no cotizaciones: varían con pendiente, volumen por hectárea, estado del camino y época del año.
1. Decidir el producto antes de cortar
Costo: solo tiempo de terrenoEl mismo árbol puede terminar en troza aserrable, leña o astilla, y la diferencia de ingreso es de varias veces. La clasificación se decide en el bosque, con cinta y criterio, no en la cancha.
2. Permisos y papeles
Costo: honorarios de plan de manejoSin plan de manejo aprobado por CONAF y guías de libre tránsito, la madera no se puede mover ni facturar. Es el trámite que más atrasa faenas y el más fácil de adelantar.
3. Volteo y madereo
Costo típico: $8.000 – $18.000 por m³Depende de la pendiente, del volumen por hectárea y de si se trabaja con motosierra y tractor o con skidder. En bosque nativo disperso el madereo es el mayor sobrecosto.
4. Cancha de acopio
Costo: mejoras de camino y una superficie firmeUna cancha con acceso para camión de 12 metros cambia el precio que le ofrecen. Sin cancha, el comprador descuenta o simplemente no llega.
5. Flete a planta o aserradero
Costo típico: $6.000 – $15.000 por m³ según distanciaBajo 80 km el flete es manejable; sobre 150–200 km se come el margen de los productos de bajo valor. La leña y la biomasa solo aguantan viajes cortos.
6. Venta y cobro
Plazos: contado en leña, 15 a 45 días en industriaLa leña se paga rápido y en efectivo; los aserraderos y plantas pagan a plazo, contra recepción y clasificación en destino. Esa clasificación en destino es donde se pierde plata si no se controló en cancha.
Qué tan difícil es cada negocio
Trozas aserrables nativas
MediaMejor precio por metro cúbico, pero exige diámetro, forma, clasificación y camión. Conviene juntar volumen antes de llamar al transporte.
Astilla y madera pulpable
DifícilRequiere contratos, continuidad, caminos de invierno y cercanía a planta. Sin escala, el flete deja el margen en cero.
Biomasa de residuos
MediaAprovecha lo que igual quedaría en el suelo, pero necesita volumen concentrado y acceso para chipeadora móvil.
Los cuatro errores que más plata cuestan
- Vender el bosque en pie a un precio único, sin clasificar productos: es la forma más rápida de regalar las trozas de mejor calidad.
- Empezar la faena en invierno con caminos sin alcantarillas: el costo de recuperar el camino supera la utilidad del viaje.
- No pesar ni cubicar en cancha y aceptar la clasificación del comprador en destino sin contraparte.
- Cosechar todo de una vez por necesidad de caja, en lugar de programar cortas parciales y sostener ingreso anual.
Ordenemos su faena antes de la próxima temporada
Clasificación de productos, permisos, presupuesto de faena y contactos de compra: el mismo bosque puede rendir bastante más con la secuencia correcta.